ネットショップ運営において最大のネックは「集客」です。
極端なはなし、集客さえうまく出来れば人気のない商品でも売ることができます。
逆に、どんなに良い商品でも集客ができなければ、ネットショップで売ることはできません。
それだけ集客というものは重要になってきます。
集客において、もう一つ別の角度からお話しすると…
Amazonをはじめ、楽天市場やほかのショッピングモールに出店するには、固定費がかかります。ショッピングモールによって固定費の金額はピンキリですが、決して安い金額ではありません。
しかし、その多くはモール側で行う集客費用と考えることができます。
ショッピングモール自体で、巨額の広告費を使い、モールにお客さんを集めています。
固定費をモールに支払うのはバカらしいと、自分でショップを起ち上げることもできますが、結局は自分でも集客を行わなければ商品は売れません。
要は集客を自分で行うのか、モールで行うかのお話しになります。
しかし、どちらで集客を行うのかに正解はありません。
モールに出店しながら、自社サイトで商品を売る事もできます。
その辺はそれぞれの戦略として、どこでどうショップ運営をするのかはじっくり考えてみてください。
さて、もしモールでショップ運営をしたいと考えた時に、多くの場合Amazonは第一の選択肢に入ります。ネットショップを運営するなら、Amazonがおすすめというお話は以前しましたが覚えていますか？
今回は、そんなAmazonに出店した場合で、集客の目玉となるビッグイベントのお話です。
Amazonプライムデーとは？
Amazonプライムデーとは、プライム会員向けに行われる、年に一度のビッグセールです。
冒頭での説明の通り、AmazonがテレビCMや各種メディアを使って大々的に集客を行い、大量のお客さんを集めます。
ただし、対象はプライム会員であり、一般会員はプライムデーに参加することはできません。
プライム会員になり、プライムデーに来店すると、お得な会員セール価格でお買い物ができる夢のような時間になります。
2018年のプライムデー開催期間は、７月16日12時から17日23時59分までのわずか36時間限定です。
時間は短くても、この36時間のアクセス数は爆発的に跳ね上がります。
出店しているショップにとっては、売上げアップに向けてぜひとも参加したい企画になります。
プライムデーの参加方法
プライムデーには、Amazonに商品を出品していれば参加ができます。Amazonはモール自体にお客さんを呼びこむので、モール全体でアクセスが上がります。
お客さんは通常商品を検索窓で検索して、あなたの商品を探しますので、検索にさえ引っかかれば通常時よりも多くの商品が売れることでしょう。
しかし、プライムデーの真の恩恵は実はそこではありません。
プライムデーの攻略方法
大量の売上げを生むプライムデーの真の恩恵を受けるには、出品してお客さんを待つことではありません。
FBA出品サービスで売上げアップ
FBA出品サービスで出品した商品は、Amazonプライム対象商品となります。
ここで、少しAmazonプライム対象商品について説明致します。
Amazonプライム対象商品とは
プライム会員はプライム対象商品を送料無料で、さらにお急ぎ便として購入できます。プライム会員ではない一般のお客さんは、通常は商品代金プラス配送場所に対する送料を支払って注文をしますが、プライム会員がプライム対象商品を買う場合にはそれが無料になるというサービスです。
プライム会員がマーケットプレイス（通販カテゴリ）で得る利益はそのくらいですが、プライム会員には月額400円(税込)でその他に実に多くの特典を受ける事ができます。
プライム会員特典
- プライムMusic – 100万曲以上聞き放題
- プライムビデオ – オリジナル作品を含めた映画・テレビ見放題
- プライムリーディング – 本が読み放題
- プライムフォト – クラウド上に写真無制限保存
- プライムナウ – 通販注文から１時間で届く最短配送サービス
- 他にも年間数回あるプライムセールへの特別ご招待
プライムファミリー、プライムスチューデント、ダッシュボタン、プライムペット・・・。会員価格以上のたくさんの特典が得られるのが、Amazonプライム会員です。
はなしを戻しますが、FBA出品とは、上記のプライム会員向けのために、送料や配送特典を設けた出品方法になります。
Amazonプライムデーはプライム会員に向けたビッグイベントになるので、プライム出品であるFBA商品は、優先的にその恩恵を受ける形になります。
Amazonに出品するなら、ぜひFBA出品を行いましょう。
通常出品からFBA出品に切り替えるだけでも、プライムデーでの売上げは激変しますが、実は究極の奥義的な方法があります。
プライムデーの三大対策
- FBA出品サービス
- 広告設定
- タイムセール(目玉枠)
広告設定
FBA出品に切り替えると、通常出品よりもプライム会員に向けた訴求力は、格段と強力になります。しかし、それは結局は検索をされるまでお客さんを待つことになります。
広告はお客さんを待つだけではなく、掲載されることで、さらに多くの露出がされ積極的な戦略となります。Amazonの広告にはいくつかの種類がありますが、このプライムデーの期間に広告を掲載することで、通常時に掲載するよりも効果が倍増されるので、少し資金に余裕がある場合は、ぜひ広告掲載を検討してください。
タイムセール(目玉枠)の設定
毎回プライムデーを楽しみにしている上級のプライム会員は、プライムデーが本当にお得だということを実感しています。
そしてその中でも特に目玉商品の存在も理解しています。
プライムデーを知り尽くしている人ほど、この目玉アイテムに注目しているのです。プライムデー開催前から目玉商品を見比べ、お気に入り登録を行い、一番お得な購入方法を調べ、開催を待っています。
購入意欲満々のお客さんです。
プライムデーで一番売上げを上げるのは、この目玉商品になります。出品の条件は少し厳しく審査も下りないことがあります。しかし、もし自店舗の商品に目玉商品の参加資格があるなら迷わず出品するようにしてください。
きっと大きすぎるメリットを得られることでしょう。
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