楽天市場出店2ヶ月、スーパーSALEを攻略して売上げ100万円達成!

ブログランキング

楽天市場のスーパーSALE、名実ともに、楽天市場における最大のイベントです。この約1週間のお祭期間中、楽天は出来る限りの大規模集客を行い、たくさんのお客さんを呼び込みます!

テレビCM、電車の中吊り広告、もちろんインターネット広告も。まさにお祭りという名が相応しいBIGイベントです。

楽天出店においては、楽天スーパーセールの攻略が、店舗の年間売上げを大きく…、本当に大きく左右します。

今回は、出店わずか2ヶ月で売上げ100万円を作り出したリアルな楽天市場攻略法についてのレポートです!

ぜひ最後までチェックしてください。

楽天スーパーSALEの準備

楽天スーパーSALEを攻略するためには、準備期間の行動が全てです。しっかりと確認、対策して、大きな売上げをつくりましょう!

楽天スーパーSALEの準備項目

  • スーパーSALE専用サーチの登録
  • SALE会場の作成
  • お気に入り登録の促進
  • 告知
  • 追い込み

一つずつ確認していきましょう。

スーパーSALE専用サーチへの登録

楽天スーパーSALEの攻略で一番重要なのが、スーパーSALE専用サーチへの登録です。

イベント期間中は、通常の商品検索もありますが、審査に通った商品だけが対象となるスーパーSALE専用サーチがあります。

この審査を通らなければ、攻略も一気に難しくなってしまいます。しかも、この申請は無料で行えます。やらないのはもったいない!無理してでも審査項目をクリアしましょう。

楽天スーパーSALE専用サーチの審査項目

専用サーチにはどんな商品が登録できるのかと言うと、簡単に言うと10%OFF以上の商品、または、50%OFF以上の商品です。

当然サーチの恩恵を、より受けるには50%OFFの方が強力ですが、そんな馬鹿げた値引き率って…、元値の概念が狂ってる!と感じてしまいます。

でも、今回の当ショップ、50%OFFの商品も作りました。正直、最初だったという事もあり、実績が欲しかった事もあります。

ちなみに、他の申請項目としては、二重価格がしっかりと出来ているか。(楽天市場が指定する二重価格要件をクリアしているか)、販売期間設定ができているか、これらの条件も機械的にチェックされます。

SALE会場の作成

ショップのおすすめ商品、お得な商品を確認できるように企画ページを作成します。

もし1,2商品だけといったような、商品数が少ない場合には、バナーを作り、商品ページにリンクさせるだけでも構いません。

しかし、しっかりとどの商品ページにアクセスがあっても、お得な商品の訴求・告知は分かるように表示させておくようにしましょう。

企画ページの作り込みは、確かに凝った、手の込んだものが望ましいでしょう。しかし、今回スーパーSALEだけで100万円の売上げを作った際には、カテゴリページに毛が生えたようなものしか作っていません。

それよりも、しっかりとセール商品を見せる事のできる導線を考える方が優先です。

ネットショップ運営は時間との勝負です。作業はやればやるだけショップはよくなります。

ここまでやればいいというゴールはありません。しっかりと優先順位をつけ、こだわる所はこだわり、手をつけない場所は手をつけない勇気も必要です。

二重価格をしっかり記載する

楽天市場内でで二重価格を表示することができる商品はそう多くありません。もし二重価格が表示できるのであれば、必ず表示しましょう!バナー、特集ページ、メルマガ…、表示できる箇所には忘れずに二重価格を表示しましょう。

実は楽天市場はほかのショッピングモールよりも規約が厳しく罰則・罰金もあります。

二重価格についてもしっかりと表示ルールが定められ、条件をクリアできなければ二重価格やセールというキーワードも使うことはできません。

もし条件をクリアしていないにもかかわらず、二重価格やセールというキーワードを表示していることが発覚した場合には、ペナルティが課せられます。最悪の場合には、罰金、悪質な場合には退店も考えられます。

お気に入り登録の促進

お気に入り登録

スーパーセール開始前の対策は、スーパーセール成功へのカギとなります。無料でできる対策の一つとして、お気に入り登録の促進があります。

楽天スーパーセールでは、イベント開始前にお気に入り登録を行ったお客さんが、イベント期間中に商品を購入すると楽天ポイントが付くという企画を行っています。

恐らく次回も、その次もこの企画は継続すると思いますので、必ず告知を行うようにしましょう。

お気に入り登録をしてもらうメリットは、実はあなたが思っているよりもたくさんあります!

確認してみましょう!

お気に入り登録をしてもらうメリット

  • スーパーセール前に購入の目途を立ててもらう
  • スーパーセールのスタートダッシュの成功
  • ポイントを多くもらえるので購入率が上がる
  • 楽天TOPページほか商品の露出が増える
  • プッシュ通知が使える

お気に入り登録は、スーパーセール開始前に検討リストに入れてもらうためだけに行ってもらうものではなく、そのほかに売上げを上げるための効果がたくさんあることがお分かりいただけたでしょうか。

お気に入り登録ボタンのカスタマイズ

ここで、お気に入り登録の促進を強化するために、お気に入り登録ボタンをカスタマイズしているショップをみてみましょう!

AND EAST

お気に入りボタンのカスタマイズ1

タマチャンショップ

お気に入り登録のカスタマイズ2

ELENA

お気に入り登録のカスタマイズ3

clair mode(クレアモード)

お気に入り登録のカスタマイズ4

お気に入り登録のカスタマイズ、ショップのイメージに合わせてデザインされたもの、インパクトある目立つようにデザインされたもの、いろいろなボタンが確認できたと思います。